EFFECTIVE LOBBYING NEGOTIATION
Deskripsi
Salah satu tugas penting dari seorang pemimpin adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holde) yang terkait dengannya, khususnya dengan pihak-pihak di luar organisasi. Baik terkait dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan lainnya.
Dibutuhkan pemahaman mendasar yang luas dan teknik-teknik khusus agar pihak luar dapat terpengaruh tanpa harus merasa dirugikan sehingga dapat mengakomodasi kepentingan negosiator. Training ini akan memberikan pemahaman mengenai teknik negosiasi yang disertai dengan trik-trik lobi dalam bernegosiasi dengan pihak stake holder.
Tujuan
Setelah mengikuti training ini diharapkan peserta :
- Memahami prinsip-prinsip negosiasi serta dapat mengembangkan teknik negosiasi dengan efektif.
- Memiliki ketrampilan dalam melakukan lobi dan bernegosiasi dengan konsumen maupun partner bisnis.
Materi
- Tipe konsumen
- Tipe easy
- Tipe difficult
- Memahami aspek psikologis customer/partner
3. Strategi negosiasi dengan costumer/partner
4. Teknik negosiasi dengan costumer/partner
5. Praktek negosiasi
- Win-win strategi
- Melakukan “deal” terbaik dangan costumer/partner
- Melakukan Komunikasi efektif dengan costumer/partner
7. Rahasia Teknik Mempengarui costumer dengan pendekatan NLP
8. Membaca emosi costumer/partner
9. Manajemen emosi di saat bernegosiasi dengan costumer/partner
Peserta
Marketing department, Logistics, Procurement , Purchasing department dan department lain yang terkait dengan negosiasi.
Metode Pelatihan
Presentasi , Group Discussion, Case Study,
Waktu & Tempat
| No | Bulan | Minggu | Tempat Pelaksanaan | ||||
| I | II | III | IV | V | |||
| 1 | Januari | 7 – 9 | 14 – 16 | 21 – 23 | 28 -30 | Yogyakarta | |
| 2 | Februari | 4 – 6 | 11 – 13 | 18 – 19 | 26 – 28 | ||
| 3 | Maret | 3 – 5 | 10 – 12 | 17 – 19 | 23 – 24 | 31 Maret – 2 April | |
| 4 | April | 7 – 9 | 14 – 16 | 21 – 23 | 28 – 30 | ||
| 5 | Mei | 5 – 6 | 12 – 14 | ||||
| 6 | Juni | 9 – 11 | 16 – 16 | 23 – 25 | 30 Juni – 2 Juli | ||
| 7 | Juli | 7 – 9 | 14 – 16 | 21 – 23 | 28 – 30 | ||
| 8 | Agustus | 4 – 6 | 11 – 13 | 18 – 19 | 25 – 27 | ||
| 9 | September | 1 – 3 | 8 – 10 | 15 – 17 | 23 – 25 | 29 Sept – 1 Okt | |
| 10 | Oktober | 6 – 8 | 13 – 15 | 20 – 22 | 27 – 28 | ||
| 11 | November | 3 – 5 | 10 – 12 | 24 – 26 | |||
| 12 | Desember | 1 – 3 | 8 – 10 | 15 – 17 | 22 – 23 | 29 – 31 | |
Instruktur
Tim Instruktur
******************************************************************
Social Media